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微信营销让移动电商由可能成为现实

发表时间:2016-07-22 10:01:47 点击数:

当淘宝出现的时候,大家说马云成功的把网络电商平台交易由可能变为了实现;而当微信出现的时候,大家说马化腾把移动电商由可能变为了实现。但大家不要忘记的是,无论是网络电商还是移动电商,这两者之所以由可能变为实现都是基于互联网技术基础上的。

    基于国内移动互联网技术的不断提升和完善,目前以手机APP、微信、微博为代表的新媒体营销正成为各个企业主要营销手段,而新媒体营销也逐渐替代传统营销成为现代营销模式中最重要的部分。

 

 据艾瑞数据显示,2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元,年增长率达239.3%,远高于中国网络购物整体增速。艾瑞预测2016中国电子商务在线交易移动端占比将超PC成为电商交易最重要的媒介。

    

 微网通联CEO张福在培训讲学的时候曾说过,“新媒体尤其是移动新媒体已经重新定义消费者获得信息的方式和与品牌交互的方式,使得消费者的消费习惯也在潜移默化中发生了改变。而在这种背景下,企业不得不重新考虑适合自身的营销链条、营销组合以及营销效果。”而基于这种新型的营销模式,微信营销成功的引起了大家的注意。

    微信营销相对于其他的移动推广工具来说,它具有以下几点优势:

    1、将“一对一”精准营销由可能变为现实。

    基于微信的特性,微信营销将移动营销模式升级为交互模式。即企业可以利用微信与用户进行一对一的互动沟通,增加用户对产品或服务的好感度,利用口碑传播和品牌影响力提升。要知道微信平台在营销中的主要作用不仅是依靠粉丝量来提高品牌曝光度,而是促成营销的终极目标,完成交易。

    2、开启线上线下O2O一体化联动营销

  

 由于微信平台可以实现自主搭建系统电商平台,企业可以利用多客服、微现场、微团购、微页面、封面秀等多种营销工具,开展线上线下一体化的营销互动。例如,企业可以将活动信息通过微信公众号群发功能推广出去,还可以将活动信息二维码印刷到店内海报、易拉宝等载体上,供用户扫描参加活动,直接在线下单购买。

    3、微分销系统帮助企业开展多渠道营销

                                

  微信作为目前最具人气、热度的营销阵地,企业完全可以借助具有微分销功能的移动营销平台服务商,无限裂变式发展分销商,让更多的人帮助企业售卖产品,从而降低企业的固定人力成本和营销推广成本。

    4、加强企业与消费者之间的关联作用

    虽然目前大部分企业都或多或少的采用了以论坛、微博、博客等为主的新媒体营销推广方法,产品信息在一定程度上也提升了爆发率。但量多,质少,且客户忠诚度并不高。

    而在微信营销中,企业可以企业可以利用微信进行精细化会员管理,让买过的客户再来买。首先,微信可以将松散的线下客户关系转换成可管理可深度互动的会员关系。其次,企业可根据会员消费行为进行分级/分组管理,针对不同群组或不同级别会员进行精准化营销。

    5、微信营销让企业加速进行了移动电商化

    人们常说,马云推出淘宝,让企业实现了互联网电商的可能,而马化腾推出微信,让企业实现了移动电商的可能。在“去中心化、去平台化“的趋势下,微信平台可以绕开淘宝、天猫等PC电商平台,直接通过手机商城和微分销体系开展移动电子商务,首先让企业营销的成本大幅度降低,其次,利用会员数据库并依托于对会员信息的分析、挖掘,开展精准化营销或个性化服务。

 

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